Empresas em geral, de todos os tamanhos e segmentos, estão em busca de alternativas para ganhar forças e superar os limites da concorrência. Visando tornar os envolvidos mais competitivos no mercado, as parcerias têm sido uma solução muito procurada atualmente. Elas podem ser firmadas entre organizações concorrentes, fornecedores ou mesmo companhias de ramos completamente diferentes, por meio da qual as envolvidas se beneficiem.
Sendo uma espécie de trocas de favores entre empresas ou entidades (poder público e também ONGs, por exemplo), as parcerias visam os benefícios mútuos entre os participantes. Assim sendo, a principal importância é que todos ganhem nesse processo, otimizando um procedimento que já seria executado individualmente pelas parceiras.
Pode-se dizer que essa colaboração tem como finalidade a união de excelências de duas ou mais organizações. Unir forças em parcerias estratégicas pode e deve ajudar na conquista de um bem comum. Parceria visa troca de benefícios entre integrantes e tem como objetivo a evolução destes no mercado, já que os resultados neste caso geralmente aparecem mais rapidamente com a união do que com a individualidade.
Em se tratando de pequenas e médias empresas, é a chance ideal para que possam abraçar desafios maiores e se arriscar em novos mercados, sem a necessidade de grandes investimentos, o que substitui os custos do negócio.
Entre as vantagens desse formato está o maior alcance, com a aquisição de clientes da parceria e vice-versa; a diminuição de custos dos fornecedores à medida em que se compra mais matéria-prima, produto ou serviço em maior quantidade a preço reduzido; aumento de produtividade com o compartilhamento de tarefas de gestão e produção de produtos e serviços; e oferta de preços mais acessíveis, entre outras situações.
Como em todo e qualquer negócio, existe a possibilidade do aparecimento de conflitos. Dessa forma, para firmar parceria as empresas envolvidas têm que estar alinhadas com seus objetivos de mercado. Os bons resultados surgem apenas quando os players estão motivados para crescer, agregando mutuamente valores as suas marcas. Estando as situações estudadas e planejadas, é hora de dar as mãos e trabalhar conforme o acordado para que todos ganhem, incluindo o cliente.
