A importância do merchandising no PDV

 Todo gestor de trade marketing sabe que não adianta apenas o produto chegar até o ponto de venda. É preciso ter uma boa estratégia para que ele se destaque e chame a atenção do consumidor, garantindo assim o sucesso nas vendas. Nesse cenário, para conquistar a preferência do shopper, o merchandising é um forte aliado. Por meio dele, é possível destacar visualmente produtos e  marcas no ponto de venda, aumentando o potencial do sucesso das ações.

 Para tanto, é preciso elaborar o planejamento e conduzir a execução cuidando de todos os detalhes, e nesse sentido, contar com a ajuda de um sistema de trade marketing é fundamental. Além de auxiliar no controle de promotores, a ferramenta auxilia no acompanhamento de estoque, entre outros recursos.

 Como o mechandising pode fortalecer as imagens de produto e marca? O merchandising tem como objetivo fortalecer a presença da marca de um produto no PDV (Ponto de venda) para que o cliente possa conhecer ou lembrar das qualidades que a mercadoria oferece.    

 Geralmente, o merchandising está integrado a um plano de comunicação do produto, com mídia divulgada em veículos de comunicação de massa. No ponto de venda, o merchandising tem a função de marcar o espaço e conquistar o shopper.

 Quanto mais eficientes as ações de merchandising, com sinalização nas gôndolas, ilhas de produtos, demonstração e degustação, sinalização com banners, totens, displays e outros recursos, maior a chance de atrair o cliente e ter sucesso em suas ações.

 Qual a importância da mensuração e pesquisa no PDV? Para uma ação de merchandising eficiente, é preciso estudar os hábitosdo shopper. Boas ideias apenas não serão capazes de alavancar as vendas se as preferências do cliente forem ignoradas. É preciso entender o comportamento do consumidor no PDV, pois somente a partir da compreensão desses hábitos será possível criar gatilhos mentais, iscas e formatos que atraiam a atenção do consumidor e ajudem no engajamento da sua ação.

 Para tanto, contar com um sistema de trade marketing é fundamental. Com a ferramenta, você pode monitorar os produtos da concorrência, acompanhar as sazonalidades das mercadorias, bem como comparar preços e outros recursos que o ajudarão a criar a estratégia mais eficiente de merchandising no PDV.

 Com os dados das pesquisas, será possível entender como o consumidor responde aos vários formatos de estímulos possíveis. Por exemplo, se seu cliente é mais jovem e tende a fixar a atenção na tela do celular, que tal apostar em uma tela grande no PDV para destacar a presença do produto. A interação nesse caso é outro diferencial importante que você vai conquistar com essa estratégia. Tudo deve ser pensado e analisado de acordo com o perfil do cliente.

 Além disso, a tecnologia é um atrativo para muitos consumidores, e o uso dessas ferramentas para desenvolver ações de merchandising fazem com que a sua marca seja percebida também pelos investimentos na modernidade, passando a mensagem de uma marca atual e que oferece novas e melhores soluções.

 Após a ação implementada, o sistema pode ser alimentado com as informações de sell in e sell out, e você terá dados para aprimorar as suas estratégias de merchandising futuras.