Quando se avalia as dificuldades econômicas generalizadas do Brasil em meio à crises, é fácil pensar que não há um bom mercado para produtos específicos como os do comércio de luxo.
Porém, com uma observação mais detalhada, é possível perceber diversas oportunidades de inserir o país na lista de consumo de luxo.
“O mercado de luxo brasileiro ainda tem muito espaço a ser explorado. Estamos falando de um país com uma extensão territorial de dimensões continentais e rico em recursos naturais”, pontua Marvin Akbari , consultor empresarial e especialista em marketing.
De acordo com ele, existem diversos perfis de luxo a serem explorados em território brasileiro. “Os consumidores emergentes se distribuem em várias áreas e ainda mais depois dos últimos 2 anos de pandemia, onde muitos saíram das grandes cidades. Para atingir este mercado, é necessário um trabalho de marketing de experiência mais segmentado e bem direcionado para alcançar cada nicho e atrair o público consumidor”, explica.
O especialista chama atenção ainda para o fato de que, como as marcas de luxo já são historicamente bem posicionadas no mercado, muitos dos possíveis consumidores brasileiros já efetuam compras em viagens ao exterior, por exemplo. “ Há alguns anos atrás isso acontecia devido aos impostos e ao custo mais elevado dos produtos uma vez que ingressaram no país, o que era um fator determinante, mas com o câmbio atual e a estratégia de precificação das marcas, a diferença diminuiu nos últimos anos”.
Por isso, para ele, o mercado de luxo só não se estabeleceu em território nacional ainda, por falta da construção de um relacionamento sólido com o público-alvo. “O consumidor de luxo valoriza muito a experiência de marca e existe uma grande chance de criar esta conexão com a marca aqui no Brasil. Na maioria dos casos são feitas ações nas lojas para ativar a base de clientes, mas isso é muito pouco comparado com o espaço que o Brasil oferece para o mercado de luxo”, relata.
Para melhorar o cenário, Marvin Akbari acredita que seja importante criar uma agenda de ações estrategicamente desenhadas para atingir progressivamente os diferentes perfis de consumidor nas diferentes regiões do país.
