Vender muito não significa, necessariamente, ter sucesso financeiro. O alerta é do contador e empresário Éderson Leandro Rigon, sócio da Master Prime Contabilidade, de Araçatuba (SP). Ele tem orientado empreendedores da região sobre a importância de uma gestão eficiente e do acompanhamento constante dos lucros.
De acordo com Éderson, é comum que empresários se preocupem apenas com o faturamento, sem analisar o que de fato representa o ganho líquido do negócio. “Vender é como repartir um bolo. Não importa o tamanho do bolo, o que muda a vida é o tamanho da fatia que fica com você” , explica.
O contador observa que muitas empresas enfrentam dificuldades financeiras mesmo com um bom volume de vendas. Segundo ele, o problema está na falta de gestão e controle dos resultados. “Tem empresário que vende muito, mas vive no sufoco porque não mede o lucro, porque não sabe o tamanho da sua fatia” , afirma.
Crescimento com risco
Para Éderson, o aumento das vendas, quando não acompanhado de planejamento e análise de rentabilidade, pode representar um risco para a saúde financeira do negócio. “Você pode ter um bolo de 10 mil ou de 100 mil. Se a sua fatia for fina demais, não adianta. Crescimento sem lucro é só ilusão embalada em boleto” , diz.
O contador destaca ainda que entender a estrutura financeira da empresa é o primeiro passo para garantir estabilidade. Isso inclui identificar custos fixos e variáveis, calcular corretamente a margem de lucro e planejar os investimentos. “Sem gestão e sem números, o empresário trabalha no escuro. É como dirigir sem saber para onde está indo”, completa.
