Impressões
As expectativas de Zotelli foram superadas na Gulfood, pois além de Dubai, há o potencial de se explorar mercados de Abu Dhabi, Catar, Arabia Saudita, entre outros. “A feira está sendo acima da média. Estamos aprendendo com eles para padronizar nossos produtos de acordo com o que o mercado aqui pede. Isso irá impactar em aumento de produção e melhoria para um padrão de qualidade mais elevado, tanto para o mercado regional (nível estado e Brasil) quanto para o internacional”, disse em entrevista ao
Hojemais Araçatuba
quando ainda estava na missão.
Fora da feira, a Novoeste participou de uma rodada de negócios no Airport Free Zone, com três empresas dispostas a estreitar relações comerciais, e também de uma visita técnica no WaterFront Market Place, que é o maior mercado de Dubai no segmento de pescados e crustáceos, onde também foram feitos bons contatos, e que podem vender os produtos da Novoeste.
Produtos
Atualmente, a Novoeste possui clientes que oferecem uma grande variedade de produtos no segmento de alimentos e que são diferenciados. São produtos orgânicos, sem conservantes, produtos da agricultura familiar, de empresas familiares.
Como exemplo, ele cita pratos feitos que podem ser descongelados no micro-ondas, sorvetes veganos e pães com fermentação natural.
Da região de Araçatuba, especificamente, o principal são as frutas, como melancia, melão, abacaxi, limão, acerola, e as exóticas pitaia e lixia, todas muito consumidas nos países árabes e com potencial de crescimento em exportação. “Nossa região tem padrão de qualidade equivalente e até superior, em alguns casos, quando comparado aos produtos que são vendidos aqui. Então nossas chances são muito boas para vendas”, comemora.
Embora tenham produtos de alta qualidade, 90% dos clientes da Novoeste não exportam, porque têm cultura de comercialização regional. “Estamos mudando essa visão. Eles estão começando a entender a necessidade do mercado externo. Por conta da crise da covid-19, eles viram que nosso mercado tem produto, e que podem atender a também uma parte do mercado externo.”
Zotelli também estava fazendo pesquisa para um agropecuarista da região sobre o consumo da carne de cordeiro, carneiro e ovelha nos Emirados Árabes. Provavelmente teremos uma empresa futura para a produção dos animais e abate”, adiantou em entrevista ao Hojemais Araçatuba quando ainda estava na missão.
Seleção
A vontade de participar de uma missão internacional era antiga, mas foi adiada várias vezes por motivos de agenda. No ano passado, após algumas rodadas de negócios que a Novoeste participou com o Sebrae de forma virtual, a ideia começou a ser amadurecida, com interesse principalmente nos países árabes, com quem a empresa já tem bom relacionamento.
O Sebrae-SP divulgou então a missão empresarial para a Gulfood. Para ser incluído, era preciso participar das atividades de forma bem ativa. “Foram vários cursos, seminários e palestras do Sebrae para gente entender melhor como funciona tudo isso. Após absorver todo conteúdo, estávamos numa pré-seleção. Entre novembro e dezembro de 2021, recebemos a notícia que nossa empresa havia sido selecionada”, conta Zotelli.
A empresa
A Novoeste é uma empresa de representação comercial, vendas, intermediação e consultoria de negócios em exportação. Foi fundada em 2008 como empresa de agenciamento, intermediação e negócios com grãos. O conceito começou a ser mudado entre 2015 e 2016, quando passou a trabalhar com alimentos, grãos e commodities.
Atualmente, o foco são alimentos: arroz, frango, carne bovina, cafés especiais, pratos congelados, frutas (frescas e congeladas), polpa de frutas e sucos de frutas sem conservantes, além de castanhas-do-pará e castanha-de-caju.
Possui radar de exportação e credenciamento nos órgãos de fiscalização e representação comercial. Também atua na área de consultoria empresarial com outros tipos de produtos.
